知彼知已，百战不怠。首先要细致了解对手。对手的实力怎么样?对手的竞争目的是什么?对手的核心竞争力是什么?对手的竞争策略是什么?其次要全面剖析自己。自己的实力怎么样，自己的优势是什么?自己需要什么样的结果?

能合作不竞争，森林现象给我们的启示。一棵树在生长的过程中要与其它树争夺养分，这是竞争，而且是你失我得的竞争，但是独立的一棵树很难参天，因为它无法阻止外界的风吹雨打。如果形成森林，就不一样了，它可抵制狂风暴雨，可以一同长成参天大树。这就是竞争与合作，在威胁与互利之间没有界限。

在现实中也存在很多森林现象。**赛格的电子市场、浙江义乌的礼品市场，东莞虎门的服装市场，都是这种现象的反映。在众商家之间，竞争是存在的，但大家共同培育的这个大市场又使大家成为合作伙伴，共同受益。

商场没有永远的朋友，但有永远的利益，学会寻求互惠共存发展之道是商家永远的追求。一是避免恶意竞争。尤其在创业初期，任何一次恶性竞争都可能陷入绝境。商场求财不求气，争气会做出不理智的表现。二是化敌为友，用宽容的心对待竞争。竞争对手不要伤和气，友好相处，竞争中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林现象，实现多方共赢的局面。再说最直接的竞争对手，往往有很多相似的地方，大家可以共同采购，用大单取得更优惠的价格，在销售中互相补货。记住一句话：为照亮自己前进的路，无须吹灭别人手中的蜡烛。

竞争不可避免时，为自己留好后路。如果对手拒不合作，竞争在所难免，我能想到的有几下几点。一是如果对手实力远强于你，那么你要想到另谋出路，将你的店转让给对手;二是如果你的实力强于对手，用实力打败他;三，如果实力相当，做好自己的差异化，用产品、服务、促销等跟对手竞争，最好不打价格战。商场求财不求气，永远不要为赌气不给自己留出路。

老子说：运用之妙，存乎于心。竞争与合作要根据具体情况做出最合适的选择。

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