关键点之一：低价对消费者的诱惑!

低价对消费者来说是最容易感知和比较的，所以很多电-商都打出了“低至冰点”,”超值体验“抢先低价”“低至零利润”等招牌式的电-商促销语录。

语录中最是夸张到让你迷茫的要算经典的“全球限量超值体验：原价699、现价99、体验价69”，当你因好奇而行动，像找宝贝似的一层一层的点击并满足你的好奇心之后，往往有两个结果：

一个是你很幸运能买到体验价的商品;

一个是你在“冲动”中选择了另一款商品并且原价纳入囊中;

而这两个结果是电-商能够掌控，并且在其预料之中的。

关键点之二：低价对传统渠道的压制绝不只是传说!

电子商务最大的竞争对手还是在传统的商业渠道方面!

传统的渠道最大的弱点是有店铺租金、有巨大的渠道成本，传统商业渠道利润60%是被消耗掉了，所以会发展有总代理、地区代理等等的层级。

而其优势也是非常明显的：

首先是产品展示，当我手里握着多*达的样机时，我想拥有的冲动是**商城无法给予的;而更让我找不到借口的放弃的是促销人员激情洋溢的解说，促销员很聪明的发现我关注的产品功能，反复的描述我拥有之后的场景，似乎那个多*达就是我的，而促销员只是一个和我使用同一款手机的朋友;共鸣的产生是合作与信任的基石，这同样是电-商弱项。

而这时电-商低价的标签是我“压制”欲望的最后防线，电子商务给我丰富的产品购买选择、购买流程以及产品比较方面的评测是我熟悉与习惯的氛围与方式，当这样的“我”因为低价而忠诚的时候，电-商应该可以期望和努力了，这个“我”是“栽培”出来的，而这种“成长”却会伴随我一生，这不只是传说。

关键点之三：低价阶段抹杀品牌的功能

你在传统的商业中就可以看出来，做实体的公司大多比做广告的公司有潜力。而网络的特性却使电-商的平台兼顾销售与媒体功能，一方面可以利用平台销售产品，另一方面其平台本身既承载着媒体的作用，而且远远要比传统终端店面的形象展示效果好;这其中让电-商头痛的是，如何将平台的销售与媒体特性粘合到一起。

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