第一步：认识保险，权利义务细端详

人寿保险是约定俗成的说法。其实，以人的身体和生命为保险标的的保险统称为人身保险，人身保险可分为三大类——人寿保险、健康保险和意外伤害保险。投保前，客户应认真阅读保险条款，了解自己应享有的权利和应尽的义务。保险条款一般比较抽象，加之隔行如隔山，如果客户对购买流程、保险责任等诸多事项有任何不明之处，可以拨打保险公司客户服务热线电话咨询，或让业务员为你讲解清楚。

第二步：选择保险，量体裁衣细掂量

人身保险的产品体系品种多、种类全，不同的险种保险责任不同，保障侧重点各异。目前市场上销售的寿险产品很多，可供不同年龄、职业和收入的客户任意选择。一般来说，高收入客户可选择趸交形式的高保额、高保障的寿险产品，所缴保费也较多;中低收入客户可选择期交形式的寿险产品，应统筹规划，避免入不敷出。客户可在指定银行通过银行划账缴纳保险费，也可选择自行缴纳或业务员上门收取的形式交纳保险费。

第三步：诚实守信，如实告知不隐瞒

最大诚信原则是商业保险的基本原则之一，要求签订保险合同的双方最大限度地遵守诚实和信用。保险公司及监管部门、行业协会有严格的规章制度约束其行为，要求业务员在拓展业务过程中不得夸大保险保障功能和误导客户。客户接受业务员宣传时可检验其工作证、展业证，办理寿险业务前需对投保书上列明的事项逐一阅读，然后如实填写，并且亲笔签字，这样才能真正保障切身利益，避免可能出现的保险纠纷。

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